Så här paketerar du rådgivningstjänsten.

Ekonomirådgivning har en enorm potential för redovisningsbyråer. Många företagare drar nytta av att den bekanta redovisningsbyrån, istället för en extern konsult, erbjuder moderna och proaktiva rådgivningstjänster. Företagare kan till och med köpa vissa redovisningstjänster från advokatbyråer, men prislappen skiljer sig. 

Säger dina kunder att de inte är villiga att betala extra för något? Frågar de bara ytligt om ekonomiska frågor, även om du tycker att de borde följa kritiska nyckeltal? Är saldot på bankkontot och skatterna det enda som verkar intressera dem?

Om du funderar på dessa frågor, läser du precis rätt nyhetsbrev. Vi går igenom tips som hjälper dig att börja planera paketeringen av din redovisningsbyrås rådgivningstjänster.

1. Vad är kundens brännande problem?

Din kund betalar för tjänsten först när du löser deras mest akuta problem. En företagare är sällan en ekonomiutbildad expert. Hen kanske inte har färdigheterna eller tiden att förutse och tolka grafer eller resultaträkning och balansräkning. Därför vet din kund kanske inte om hen har ett brännande problem framför sig.

Tips: Gå igenom kundernas ekonomiska data, nyckeltal och bekanta dig med prognosen. Identifiera flaskhalsar och kommande brännande problem. Fråga dina kunder vilka de anser vara de största problemen.. 

2.Ge ett mättbart värdeerbjudande för tjänsten.

Större delen av konsulterna vågar inte lova något alls. Försök att tänka ut ditt eget mätbara värdeerbjudande, för dina kunder kommer direkt att märka ett bra löfte. Ett sådant gör köpet enklare.

Ett bra löfte skiljer sig från konkurrenternas svamlande. I bästa fall är löftet så unikt att ingen konkurrent kan ge samma. Det

1. får dina kunder att bli nyfikna och till och med tveksamma,

2. är lätt att mäta,

3. skiljer sig från konkurrenternas löften och

4. lockar till köp.

Löftet innebär ofta också en garanti. Det minskar risken för kunden att köpa.

Tips: Många företagare skulle gråta av lycka om någon en gång kom och pratade med dem om pengar. Skulle du kunna visa hur mycket din kund förlorar så länge de inte granskar sina uppblåsta kostnadsstrukturer eller förskottsbetalningar? Hur länge kommer kassasaldot att vara positivt med den nuvarande kostnadsstrukturen? Erbjud en budget, som är ett fantastiskt verktyg för att följa pengar i företag av alla storlekar.

3. Mångdubbla tjänsten.

Du behöver en ingångsprodukt som ger din kund omedelbar nytta.Din kund är otålig. Din kund tycker att saker och ting går för långsamt (med undantag för kanske de obehagliga ekonomiska överraskningarna och förändringarna i konjunkturer som hotar hans eller hennes verksamhet). Långsam service är sällan en konkurrensfördel. Snabb service däremot ökar kundernas köpintresse. 

Med en snabb ingångsprodukt ger du din kund omedelbar nytta och särskiljer den nya rådgivningstjänsten från bokföringstjänsten. Detta accelererar leveranshastigheten för ekonomitjänster. Anpassa endast de nyckelfaktorer som ger kunden ett tydligt konkurrensfördel. De AI-baserade resultatrapporterna från Riskrate är utformade just för detta behov. Tips: Erbjud din kund en individuell, med din redovisningsbyrås logotyp, Riskrate's digitala företagsanalys som ingångsprodukt, där den stressade kunden på 10 sekunder kan få en översikt och en bedömning av framtiden. När din kund känner sig uppskattad och dina verktyg överträffar konsulternas Excel-ark, är hen mer benägen att köpa dina rådgivningstjänster.

4.Be om feedback från dina kunder.

För att kunna erbjuda framgångsrika rådgivningstjänster måste tjänsten möta kundens behov och överträffa kundens förväntningar. Därför är kundfeedback helt avgörande. Det är trevligt att få höra positiv feedback, men det är den kritiska återkopplingen och utvecklingsförslagen som är allra mest värdefulla. Ta emot dessa med tacksamhet, för det är bara genom dem som du kan utveckla din rådgivningstjänst till en nivå som överträffar kundernas förväntningar.

Tips: Erbjud dina kunder en digital företagsanalys som en introduktionsprodukt, anpassad med din redovisningsbyrås logotyp. Den ger din upptagna kund en snabb överblick och en prognos på bara 10 sekunder. När dina kunder känner sig uppskattade och dina verktyg överträffar de ekonomiska konsulternas Excel-ark, är de mer benägna att köpa dina rådgivningstjänster. Menestyvän neuvontapalvelun edellytys on se, että palvelu vastaa asiakkaan tarpeeseen ja ylittää asiakkaan odotukset. Siksi asiakaspalaute on kaiken A & O. Positiivista palautetta on kiva kuulla, mutta kriittinen palaute ja kehitysehdotukset ovat kaikesta arvokkainta ja ne kannattaa ottaa vastaan kiitollisuudella, koska vain sitä kautta pystyt kehittämään neuvontapalvelusi tasolle joka ylittää asiakkaan odotukset.

Kvalitativ företagsanalys som en introduktionsprodukt. Riskrate är en assistent för redovisningsbyrån som låter dig skapa resultatrapporter och AI-baserade prognoser med ett enda klick. En kvalitativ analys med din redovisningsbyrås logotyp ger omedelbar nytta för dina kunder och signalerar den högklassiga rådgivningstjänst som ni kan erbjuda utöver bokföringstjänsterna. En kvalitativ företagsanalys är en populär introduktionsprodukt för redovisningsbyråer.

Har du frågor eller funderingar? Vi hjälper dig gärna och erbjuder en färdig lösning som kan öka andelen ekonomiska rådgivningstjänster i din verksamhet. Låt oss boka ett möte – vi ser fram emot att hjälpa dig snabbt och smidigt.

The Reporting Assistant for Finance Teams.

Start using riskrate free of charge. No manual work, hidden costs, set-up fees, or integration projects.

We think growing faster with less risk should be a basic right for every company.

Sign up and run your first financial report in less than 3 minutes.

Book a 30-minute demo.