Guide för bokföringsbyråer: så produktifierar du rådgivningstjänster.

Bokföringsbyråns guide till produktifiering av rådgivningstjänster. Lär dig hur du kan bygga en skalbar och lönsam rådgivningstjänst som stärker dina kunders tillväxt och lönsamhet.

Enligt forskning vill verkställande direktörer diskutera ekonomiska frågor med en betrodd person, sin egen bokförate.

Ändå visar siffrorna en intressant motsägelse: 90 % av entreprenörerna är intresserade av minst en rådgivningstjänst från sin bokföringssbyrå. Samtidigt medger 50 % att de inte utnyttjar byråns tjänster fullt ut. Många bokföringsbyråer erbjuder redan i vardagen värdefull ekonomisk rådgivning, men ofta förblir detta mervärde osynligt. Genom att paketera rådgivningen som en tydlig tjänst kan byrån förvandla dolda värden till fakturerbar affärsverksamhet.

Bokföringsbyrån känner ofta till kundernas ekonomi bättre än kunderna själva. När all ekonomisk data redan finns till hands är det naturligt att paketera den till en tydlig, lättköpt rådgivningstjänst. På så sätt kan tjänsten först erbjudas befintliga kunder och därefter även nya. Detta är bokföringsbyråns guide till produktifiering av rådgivningstjänster. Lär dig hur du kan bygga en skalbar och lönsam rådgivningstjänst som stärker dina kunders tillväxt och lönsamhet.

ABC-profilen delar in bokföringssbyråns kunder i tre olika grupper, vilket hjälper byrån att rikta sina tjänster till rätt kundsegment.

Vem är din drömkund, A-kund?

Vem är din drömkund, de A-kundernas för vilka din redovisningsbyrå är oumbärlig? Samarbetet med dem flyter på smidigt, och de utnyttjar fullt ut din finansiella expertis, oavsett om du fungerar som VD:s ekonomiska coach eller hanterar kritiska skatte- och finansieringsfrågor. Dessa kunder värdesätter dina unika tjänster, är villiga att betala för rådgivning och accepterar prisökningar när dina kostnader stiger.

Tips: När du går igenom din lista över A-kunder kan du märka att dessa A-kunder utgör en minoritet av alla kunder, men står för den största delen av din vinst. Fokusera på att vårda A- och B-kunder, eftersom de utgör den största delen av din vinst idag.

B-kunder har outnyttjad potential

B-kunder är nöjda med din byrå men har ännu inte utnyttjat hela den potential som du kan erbjuda. De kan vara i en tillväxtfas eller ännu inte medvetna om hela det rådgivningsutbud som din byrå kan ge dem. Var proaktiv med B-kunder, eftersom de representerar en betydande grupp som har potential att gå upp till A-kundnivå.

Tips: Erbjud B-kunder ytterligare värde proaktivt, som analyserade finansiella prognoser varje månad, märkta med din byrås logotyp. Detta kommunicerar kvalitet, hjälper dina kunder att förstå och förutsäga sin ekonomiska situation, och uppmuntrar dem att engagera sig mer i dina tjänster.

Var proaktiv med B-kunder, eftersom de representerar en betydande grupp med potential att gå upp till A-kundnivå.

C-kunder prioriterar pris framför värde

C-kunder är pris känsliga och söker ofta de billigaste alternativen, samtidigt som de ofta jämför leverantörer. Med dessa kunder är det viktigt att utvärdera hur mycket tid ditt team investerar i att betjäna dem.

Tips: Undvik att engagera dig för mycket i gratis rådgivningstjänster för C-kunder. Genom att göra detta riskerar du att förlora A- och B-kunder som är villiga att betala för rådgivningstjänster och som kan lämna om deras behov inte uppfylls.

Genom att fokusera på rätt kunder och strategiskt produktifiera dina finansiella tjänster kan rådgivningstjänster bli ett betydande tillväxtområde för din redovisningsbyrå.

Vad är en inkörsprodukt?

En inkörsprodukt är som en välkomnande dörrmatta i affärerna. Det är en tjänst som kunden lätt kan köpa, snabbt kan prova och som är tillräckligt prisvärd, men samtidigt mycket värdefull.

En bra inkörsprodukt uppfyller tre villkor:

1. Låg tröskel: kunden behöver inte fundera i veckor på om de ska köpa eller inte.

2. Tydlig nytta: kunden får snabbt ett resultat som till exempel kan visas upp för styrelsen.

3. Väg in till större affär: inkörsprodukten öppnar dörren till mer lönsamma och långsiktiga tjänster.

   
   

Varför ska en bokföringsbyrå ha en inkörsprodukt?

Därför att världen är full av konkurrenter som alla lovar samma sak: bokföringen fungerar, skattedeklarationerna lämnas in och bokslutet blir klart. En inkörsprodukt skiljer dig från den grå massan. Den gör köpet enkelt och visar direkt vilket mervärde du kan erbjuda kunden utan att de behöver binda sig till fleråriga avtal.

Med riskrate kan du skapa en färdig inkörsprodukt eller enkelt paketera din rådgivningstjänst. En bokföringsbyrå kan till exempel erbjuda Företagarens Hälsotest till en ny kund eller den paketerade tjänsten Ekonomirådgivaren, som levererar individuella åtgärdsförslag direkt till kundens e-post med ett klick.

Så skapas en skalbar inkörsprodukt: arbetet görs en gång med automation, men nyttan kan säljas till obegränsat antal kunder. Tack vare automationen frigör du tid till det kunden värderar mest personlig rådgivning. Riskrates automation är det moderna bokföringsbyråns hemliga vapen för tillväxt.

Bokföringsbyråns inkörsprodukter

och paketerade rådgivningstjänster.

Resultatcoaching som tjänst?

Riskrate är en assistent för redovisningsbyråer som gör det möjligt att skapa analyser och AI-baserade prognoser med ett enda klick. En högkvalitativ analys med din byrås logotyp ger omedelbart värde till dina kunder och visar den premiumrådgivningstjänst du kan erbjuda utöver bokföringstjänster.

Vi skulle gärna vilja hjälpa dig. Vi erbjuder gärna en färdig lösning som kan öka din verksamhets andel av finansiell rådgivning. Låt oss boka ett möte. Vi ser fram emot att hjälpa ditt team.

Automate all your financial reporting with riskrate.

Start using riskrate free of charge. No manual work, hidden costs, set-up fees, or integration projects.

We think growing faster with less risk should be a basic right for every company.

Sign up and run your first financial report in less than 3 minutes.

Book a 30-minute demo.